隨著市場(chǎng)發(fā)展和各大企業(yè)發(fā)展到需要，培訓(xùn)講師越來(lái)越多。為什么別人得培訓(xùn)課廣受好評(píng)，學(xué)員爭(zhēng)相報(bào)名，各大機(jī)構(gòu)紛紛上門(mén)邀約，而你的培訓(xùn)效果低于自己的期望值呢？因?yàn)槟憧赡苤皇窃?ldquo;賣(mài)時(shí)間”、“賣(mài)雞湯”，基本的講課手法和模式掌握得不夠。

　　出來(lái)做培訓(xùn)以后，其實(shí)拉開(kāi)差距的是三個(gè)階段，其中最致命的是第二個(gè)階段。
 

　　差距是暫時(shí)的？還是會(huì)越拉越大？

　　你是不是已經(jīng)很久不敢和那些昔日的小伙伴們聯(lián)系了？

　　剛工作時(shí)在你和一起當(dāng)助教的小李，最近又在五環(huán)買(mǎi)房了；和你一起進(jìn)來(lái)做培訓(xùn)的老張，已經(jīng)自己出去創(chuàng)業(yè)開(kāi)了培訓(xùn)公司帶著一幫小弟大殺四方了；曾經(jīng)被你譏諷的一無(wú)是處的老王，跳槽到了平安集團(tuán)，當(dāng)上了華南地區(qū)的首席培訓(xùn)講師……

　　不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，那些曾經(jīng)一起做培訓(xùn)的人慢慢的開(kāi)始從你身邊消失遠(yuǎn)走越遠(yuǎn)，有的已經(jīng)爬上了你想都不敢想的位置，那些不如你的人也開(kāi)始追上了你的腳步但你卻還在原地踏步。

　　但是這一切都是可以改變的，只要你有信心，這一切都只是暫時(shí)的，因?yàn)檎嬲牟罹嗖⒉皇遣桓液退麄兟?lián)系，而是不敢正視彼此技術(shù)上的差距。

　　那么這技術(shù)上的差距是如何產(chǎn)生的呢？為什么人家講的都是真材實(shí)料的干貨，而你卻只能停留在“賣(mài)時(shí)間”？
 

 

　　工作前兩年：備課時(shí)間和收集的材料拉開(kāi)了30%的差距

　　備課和收集素材，是培訓(xùn)菜鳥(niǎo)向大師轉(zhuǎn)變的第一步，差距就從這里開(kāi)始。

　　之前聽(tīng)朋友吐槽，做培訓(xùn)師的難處，每天需要花大量的時(shí)間備課收集素材，到了上課的時(shí)候還要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，稍有不慎就會(huì)被學(xué)員投訴，白忙活了一段時(shí)間，這份工作真的是太難了。

　　其實(shí)，這是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，如果你上課前不花大量的時(shí)間積累素材，找資料怎么可能在培訓(xùn)的時(shí)候講出對(duì)學(xué)員有用的東西呢？

　　如今培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存不易，機(jī)構(gòu)品牌需要上百次甚至更多優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)要培養(yǎng)和塑造，卻有可能毀于一單不成功的培訓(xùn)。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇講師方面也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。所以，如果你想獲得學(xué)員和機(jī)構(gòu)的好評(píng)，首先要把自己的基本功打牢了，才能有一個(gè)好的開(kāi)始。

　　不過(guò)，工作前兩年，大家都是在“菜鳥(niǎo)”的階段起跑，你的備課時(shí)間花的夠多，收集的素材夠好，頂多也就只能拉開(kāi)30%的差距。

　　但這并不是最重要的，備課的時(shí)間充足了，收集的素材也足夠好了，關(guān)鍵是看你怎么發(fā)揮出來(lái)，同樣的例子為什么別人能講出新花樣，回答學(xué)員的問(wèn)題暢通自如，而你卻還是老生常談呢，在解答問(wèn)題的時(shí)候苦思冥想?yún)s給不了人家滿(mǎn)意的答復(fù)呢?這就是最關(guān)鍵的技術(shù)問(wèn)題。
 

　　工作三到五年：講課技術(shù)拉開(kāi)3—5倍的差距

　　不能將自己收集的素材融會(huì)貫通，深入淺出的講解，就不能調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，給聽(tīng)課學(xué)員答疑解惑，學(xué)員得不到一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)自然不會(huì)給你一個(gè)好的評(píng)價(jià)，得不到學(xué)員的好評(píng)請(qǐng)你講課的機(jī)構(gòu)自然會(huì)減少。

　　在工作的前兩年，你天天加班加點(diǎn)收集的素材，沒(méi)日沒(méi)夜的備課，到最后卻變成了說(shuō)出來(lái)晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，邏輯不清晰的內(nèi)容，學(xué)員聽(tīng)不懂，紛紛嚷嚷著要求退費(fèi)，難道機(jī)構(gòu)還要寬慰你，誰(shuí)讓你是剛出來(lái)的培訓(xùn)菜鳥(niǎo)嗎?

　　這絕對(duì)是不可能的，培訓(xùn)行業(yè)也是要吃飯的，在如今商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果你不能把課程講好，讓學(xué)員滿(mǎn)意，機(jī)構(gòu)是不會(huì)給你買(mǎi)單的!

　　但想要你拿到的課酬以每年30-50%的速度往上漲，你必須讓你產(chǎn)出的價(jià)值大于你付出的成本。

　　唯一的保證，就是提升自己的講課技術(shù)，將自己收集的素材融會(huì)貫通，深入淺出的講解，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，給學(xué)員答疑解惑，讓學(xué)員得到一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

　　要想提升自己的講課技術(shù)第一步，就是通過(guò)大量“刻意訓(xùn)練”，掌握一些適合自己的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)和方法，營(yíng)造一種輕松的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)員從感官上接受你的課程。

　　第二部是，學(xué)會(huì)一些正確的講課方式，讓自己的嗓子得到充分的保護(hù)，這樣才能保證你的身體狀態(tài)，不給學(xué)員挑刺兒的機(jī)會(huì)。

　　第三步，是充分理解和消化自己收集的素材和案例，結(jié)合身邊的事情深入淺出的來(lái)講解一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)和概念，讓學(xué)員聽(tīng)完以后能理解你講的東西。在這一步中最重要的是邏輯要清晰明了經(jīng)得住推敲，懷疑權(quán)威是很多學(xué)員喜歡做的時(shí)候，如果你講的東西有明顯的漏洞就會(huì)被一些調(diào)皮搗蛋的學(xué)員抓住把柄來(lái)反擊嘲諷你不專(zhuān)業(yè)。

　　第四步，解答學(xué)員疑問(wèn)，正所謂“師者傳道授業(yè)解惑也”，解答學(xué)員疑問(wèn)是不能回避的，但是在回答學(xué)員疑問(wèn)的時(shí)候，遇到你自己不懂的問(wèn)題切莫不要為了面子瞎說(shuō)一番，可以謙虛的表示這個(gè)問(wèn)題自己不是很理解，先記下來(lái)等回去研究透徹以后再給學(xué)員一個(gè)答復(fù)，這樣既顯示了你的謙虛又顯示你誠(chéng)懇的態(tài)度，容易博得學(xué)員好感。

　　這就是在培訓(xùn)師中第二階段拉開(kāi)差距的秘密：提升你的講課技術(shù)，用合適的技巧營(yíng)造良好的課堂氛圍，思路清晰邏輯嚴(yán)謹(jǐn)通俗易懂的講解讓學(xué)員好感倍增，同時(shí)在解答學(xué)員疑惑時(shí)，讓學(xué)員得到相對(duì)滿(mǎn)意的答復(fù)，這必定會(huì)讓的課程蹭蹭蹭的往上漲。

　　在這個(gè)階段課酬的增長(zhǎng)，都來(lái)自知識(shí)技能化帶來(lái)的紅利，做得好的，至少可以和平均水平拉開(kāi)一倍的差距。

　　但大部分培訓(xùn)師也都會(huì)止步于此階段，想要工作五年之后，薪水還能繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，就得靠第三階段：專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)注度。
 

　　工作五到十年：專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)注度拉開(kāi)5—10倍的差距

　　有一種講師，基礎(chǔ)扎實(shí)，并且經(jīng)過(guò)多年的努力和耕耘，不斷的提升自己的講課技巧，把身邊的案例都消化吸收，深入淺出的分析每一個(gè)案例，讓聽(tīng)課的學(xué)員心中的疑惑頓時(shí)明朗，面對(duì)學(xué)員各色的刁難也能輕松自如的應(yīng)對(duì)，并且在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷深造，專(zhuān)注于這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，這就是培訓(xùn)界的大咖，比如新東方的俞敏洪、邏輯思維的羅振宇、國(guó)際培訓(xùn)與教學(xué)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)李珂等等。

　　而也有一種講師，課程定位不清晰，仿佛全能似的，一個(gè)人能講幾十門(mén)課程甚至上百門(mén)課程，客戶(hù)需求都沒(méi)弄清楚，無(wú)溝通無(wú)調(diào)研，想當(dāng)然覺(jué)得自己能講，等到機(jī)構(gòu)和客戶(hù)合同都簽了，到了訂機(jī)票時(shí)，該講師突然說(shuō)不能去上課了，理由是學(xué)員人數(shù)3000多人，學(xué)員需求太復(fù)雜，他只能小班講課。這種已經(jīng)都定下來(lái)的課程卻因?yàn)橹v師原因臨時(shí)飛單，相當(dāng)于讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師自己自殺。

　　講師精力有限，那些聲稱(chēng)什么都能講的講師，往往是什么都懂一些，也比一般的講師厲害一點(diǎn)，但是他并沒(méi)有自己非常擅長(zhǎng)和精通的領(lǐng)域，所以這個(gè)時(shí)候往往都是在吃老本混日子。

　　知道自己落后在哪里，現(xiàn)在學(xué)習(xí)也不晚。

　　培訓(xùn)講師的差距一旦拉開(kāi)，就會(huì)越拉越大嗎？顯然不是！只要備課和收集素材開(kāi)始，打好知識(shí)基礎(chǔ)，將素材融會(huì)貫通，一定要有自己的深入了解才能輸出恰恰淺顯易懂的總結(jié)。學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)課堂氣氛，讓學(xué)員參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)堂消化知識(shí)。

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